广告中的心理暗示




视频中猜的跟你心里想的是一样吗?

其实这是利用心理暗示和统计学基础的案例,开头的算数和“你吃了吗”边刺激你大脑思考问题,边让大脑记住这期间最简单元素文本颜色“红”;后头的锤子声音也一个道理;

心理学家巴甫洛夫认为:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲,它是一种被主观意愿肯定的假设,不一定有根据,但由于主观上已肯定了它的存在,心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。

人的爬虫脑部分让我们保留了一部分原始的本能,它们可以几乎无条件地唤醒人类的注意力:危险、事物、性、移动、人脸、故事。

你相信你是什么人,就会去做什么人做的事。你做了什么事,决定了你是什么人。有句话叫做,面具带久了就摘不下来了。在心理学上这叫皮格马利翁效应,又称罗森塔尔效应。

简单来说就是你期望什么,你就会得到什么,你得到的不是你想要的,而是你期待的。只要充满自信的期待,只要真的相信事情会顺利进行,事情一定会顺利进行,相反的说,如果你相信事情不断地受到阻力,这些阻力就会产生。

所以广告中让消费者带着我们思路走,需要具备三条要点:

  • 抓得住、懂得快、想得起。

先看看三张广告图:

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  • 抓得住

所谓抓得住,就是要利用设计元素把观众的注意力吸引过来。如今户外广告那么多,如何把注意力从其他那些妖艳的贱货中抢过来,这是最重要的基础。如果你的主题不够吸引人,那等公交的乘客就看别的地方或者玩手机了。

如何做到抓人眼球呢?人的爬虫脑部分让我们保留了一部分原始的本能——比如人类对边缘视野当中的移动物体产生警觉,对于原始人来说,视野中突然的移动可能就意味着致命的野兽袭击。

而回归到现代社会,这类本能体现在设计当中就是六类事物,它们可以几乎无条件地唤醒人类的注意力:危险、事物、性、移动、人脸、故事。至于怎么呈现嘛,
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从这个角度看,B和C都出现了人脸。如果两者相比的画,沈腾的脸可能被更多人认出来,所以效果会稍好一些。

除了人脸之外,B图片中还有第二元素——故事(财神);C图片当中也有第二个元素——危险(有对象的小伙子应该能理解这幅表情和搓衣板之间的关系^.^)。而图片A当中则完全没有6种事物的影子。所以抓人效果自然差一些。

总结:多用上文提到的6种能引起观众本能注意的图像,这会让你在设计中占有先机。

  • 懂得快

在抓住观众注意力之后,你就为你的广告争取到了宝贵的时间。你别大意。这个时间往往只有不到30秒,甚至不到10秒。所以要让观众在最短时间之内把最核心的信息GET到,并在消费者心中留下一些印象。这个叫懂得快。

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这就要求页面上的信息要少,重点信息要够突出。京东的广告自然做得很好,而图片A则完全是反面栗子——信息太多,而且零碎缺乏条理。至于图片B,中规中矩——如果沈腾背后的图片背景能够处理得模糊一些或者简单一些,重点的宣传语会更容易看清楚。

总结:页面的重点信息要足够精简,并且易于看清。记住,观众留给你的也许只有10秒钟。

  • 想得起

眼球也抓了,广告也看了,如果立刻转化为消费这当然是再好不过了。但是事实上,如果某个广告真的能做到即可转化,那广告商晚上睡觉应该都能笑醒吧!大部分时候,广告并不会立刻产生作用,而是在心底潜伏,然后在未来特定的时间才会浮现出来。

比如我们耳熟能详的“今年过节不收礼,收礼就收XXX”的广告词,在全年的大部分时间里,消费者都是看过就忘的。而流弊的地方就在于在某年某月某一天,你想送礼了,不知道为什么这个词就从头脑中浮现出来了。
背后原因一是因为这个宣传语本身带有指示性,要求消费者去做某个活动,目标性很明确;二是标签足够清晰——过节+送礼。所以当你在生活中遇到的场景刚好符合“过节”+“送礼”的时候,这个广告语就有可能浮现出来。

所以我们在想宣传语的时候,一方面别光说自己怎么怎么好,要引导消费者行动起来——去登录,去注册,去参与,去做某件事情。这个道理就像是我每次都会在文末说:如果大家喜欢可以分享,点赞,留言是一个道理。虽然道理大家都懂,但是说和不说还是有很大不同的。

另一方面,我们要让品牌和某个标签绑定,以便未来重新唤醒。这样即使过了很久之后,只要遇到这个标签,消费者就会重新想起你的宣传语,从而影响自己的行动。最简单的例子就是红牛——我只要一准备熬夜,我就会莫名地觉得自己应该买一罐。这就是标签唤醒的力量。

好了,让我们回头看看三幅图:

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A图不说了——信息零散不明确,唯一的宣传语还是在说自己要做什么事(我们要促销啦!),而不是消费者要做什么事的(你们要来买啊!)。

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B图和A图虽然是同一个主题,同一个活动,但是请注意左下角!——“别猫家,出来嗨!”这句话就很巧妙,一方面暗损了天猫,另一方面是给消费者的行动指示。所以从这方面看,B就比A好。

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京东这个就更厉害了——时间:今年,11月,11日。人物:消费者本人。动作:上京东。这个指示性不可谓不强。别看你没有可以去记忆它,但是它仍然可以在潜意识当中发挥影响。

总结:

心理暗示是人类心理方面的一个正常活动,主要是指在无对抗和批判的情况下,通过感官给予自己或他人心理暗示或刺激。值得注意的是:所有的心理暗示只有转变成自我暗示之后才起作用。因为自我暗示是意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通的媒介,它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什么和怎样行动,因而能支配和影响你的行为,使你相信自己能感知到未知之事。